為進(jìn)一步探索適合中國(guó)汽車市場(chǎng)的創(chuàng)新營(yíng)銷理念和方法，推動(dòng)中國(guó)汽車企業(yè)現(xiàn)代化營(yíng)銷進(jìn)程，由中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)、搜狐汽車主辦的汽車營(yíng)銷首腦風(fēng)暴已經(jīng)成功舉辦了二十一屆，期間的中國(guó)汽車營(yíng)銷創(chuàng)新大獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)獲得了汽車營(yíng)銷界的廣泛好評(píng)。
為保證2025中國(guó)汽車營(yíng)銷創(chuàng)新大獎(jiǎng)評(píng)選過(guò)程的全面、準(zhǔn)確、客觀、公正，搜狐汽車聯(lián)合中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)，特向各廠商/公關(guān)/廣告/營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)征集汽車行業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷整合方案。旨在發(fā)掘汽車行業(yè)優(yōu)秀的營(yíng)銷傳播項(xiàng)目，傳播并提升中國(guó)汽車企業(yè)營(yíng)銷水平。
以下為廣汽本田提交的案例，案例名稱為：《廣汽本田P7上市整合營(yíng)銷案例》。
一、方案背景
近年來(lái)汽車市場(chǎng)格局產(chǎn)生巨大變化，2025年的新能源市場(chǎng)份額占比更是達(dá)到50%，尤其高端純電市場(chǎng)，已經(jīng)是許多品牌勢(shì)力交鋒的“激戰(zhàn)區(qū)”。
廣汽P7，作為廣汽本田電動(dòng)事業(yè)“徹底變革”的全新高端電動(dòng)品牌以及首款車型，肩負(fù)起真正地獲取新用戶的重任，在強(qiáng)手如云的電動(dòng)車市場(chǎng)，作為后起之秀，如何才能不被埋沒(méi)？
二、創(chuàng)意策略
【用戶洞察】
聚焦用戶八大痛點(diǎn)用車場(chǎng)景訴求
廣汽本田P7瞄準(zhǔn)的是一群主流年輕高端群體，他們懂車、喜歡開車，購(gòu)車時(shí)注重品牌底蘊(yùn)、品質(zhì)和駕控，同時(shí)通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，他們對(duì)純電使用存在八大痛點(diǎn)，我們將廣汽本田P7的優(yōu)勢(shì)價(jià)值分為八大類價(jià)值，針對(duì)性解決八大痛點(diǎn)場(chǎng)景。
【推廣策略】
新駕趣純電SUV 擊碎電車八大痛點(diǎn) 引領(lǐng)時(shí)代新駕趣
廣汽本田以安全和品質(zhì)為基礎(chǔ)，利用目標(biāo)層對(duì)新勢(shì)力電動(dòng)車的不安和擔(dān)心，立足廣汽本田P7獨(dú)有的駕控、安全、品質(zhì)等優(yōu)勢(shì)，打造八大產(chǎn)品價(jià)值標(biāo)簽 “不暈，不累，不慌，不懸、不卡、不怕、不同、不糙”，向電車痛點(diǎn)說(shuō)不。
三、案例詳情內(nèi)容
超長(zhǎng)預(yù)熱造勢(shì)，系列首次/首創(chuàng)組合拳，滲透全新八大價(jià)值
廣汽本田P7于2024年底廣州車展亮相并首發(fā)八大價(jià)值，引發(fā)期待；2025年3月，技術(shù)體驗(yàn)日，從聽到試全面?zhèn)鬟f八大價(jià)值賣點(diǎn)；駕趣實(shí)驗(yàn)室邀約媒體實(shí)證八大價(jià)值實(shí)力；聯(lián)袂央視&頂流IP站臺(tái)，情景劇演繹新駕趣純電SUV的八大價(jià)值魅力，迅速打開認(rèn)知促進(jìn)下定
1、 首次舉辦技術(shù)體驗(yàn)日：首次利用廣汽本田研究開發(fā)有限公司專業(yè)場(chǎng)地，全面普及技術(shù)賣點(diǎn)
邀約各大媒體在廣汽本田汽車研究開發(fā)有限公司測(cè)試場(chǎng)地，展開八大場(chǎng)景的深度專業(yè)的實(shí)地測(cè)試，全方位展現(xiàn)了廣汽本田P7 八大價(jià)值，重塑駕駛樂(lè)趣。
通過(guò)120+分鐘的硬核技術(shù)解讀及展廳現(xiàn)場(chǎng)講解，展開100+賣點(diǎn)剖析。
2、首創(chuàng)駕趣實(shí)驗(yàn)室：圍繞八大價(jià)值全鏈路持續(xù)貫穿,三波持續(xù)講透產(chǎn)品價(jià)值
通過(guò)三波媒體實(shí)證：首波權(quán)威媒體實(shí)證、第二波全媒體多維度實(shí)證、第三波全民口碑實(shí)證，持續(xù)產(chǎn)出大量實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)以及真實(shí)駕趣體驗(yàn)，最后將三波真實(shí)體驗(yàn)口碑整合成P7駕趣圖鑒，在上市發(fā)布會(huì)首發(fā)。
3、頂流IP合作：聯(lián)袂央視主持人&開心麻花，輕松幽默詮釋八大價(jià)值
重磅邀請(qǐng)央視主持人任魯豫和劉雨哲，以及開心麻花團(tuán)隊(duì)，上市前期預(yù)熱打call，上市發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，首次以情景劇小品爆笑演繹廣汽Honda P7八大價(jià)值，讓用戶更通俗易懂理解產(chǎn)品價(jià)值。
4、全網(wǎng)熱搜：大流量高曝光資源，引爆新車上市認(rèn)知
聯(lián)合國(guó)家級(jí)媒體平臺(tái)央視財(cái)經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)直播，借勢(shì)央視/頂流麻花IP高信賴及超高人氣吸引關(guān)注，并通過(guò)當(dāng)?shù)貓?chǎng)景類高曝光資源如網(wǎng)紅地標(biāo)成都雙子塔加持，以及社媒熱搜，迅速?gòu)V泛引爆P7認(rèn)知。
四、傳播效果
• 總覆蓋人次超過(guò)5.9億
• 多個(gè)微博話題熱搜：#廣本P7掀桌子了# 閱讀量2.1億，討論量3.6萬(wàn)
#廣汽honda p7電動(dòng)時(shí)代新駕趣 閱讀量1.2億，討論量1.8萬(wàn)
#電動(dòng)時(shí)代的駕趣控場(chǎng)王來(lái)了 閱讀量1.1億，討論量1.5萬(wàn)
• 24小時(shí)收獲5,365臺(tái)訂單
